От вступления в силу Соглашения об ассоциации между Украиной и ЕС шесть лет назад происходит все большее согласование правил торговли на рынке Украины с правилами торговли на рынке ЕС. Так, 01.01.2023 вступит в силу Закон Украины «О предоставлении строительной продукции на рынке» №850-IX от 02.09.2020, согласованный с Регламентом ЕС №305/2011 от 09.03.2011. Если вы еще не экспортировали свою продукцию в ЕС, ваша адаптированность к новой парадигме торговли на внутреннем рынке станет хорошим условием для беспрепятственного введения в обращение и предоставления вашей продукции на рынках ЕС.

Мировая практика свидетельствует, что в среднем процесс подготовки предприятия к экспорту длится полтора-два года. В каждом конкретном случае продолжительность зависит от общей готовности предприятия к экспорту и специфике целевого рынка.

Сначала анализируем

Оценивая общую готовность (способность) своего предприятия осуществлять экспортную деятельность, объективно взгляните на следующие параметры, чтобы идентифицировать слабые места, которые нужно сгладить.

 

 

Поскольку анализировать собственную способность экспортировать целесообразно в связи с целевым рынком, проводите эти два анализа параллельно.

ЕС — это 27 рынков с одинаковыми правилами игры, но неодинаковой спецификой. Поэтому сначала имеет смысл отобрать по определенным критериям один-два рынка, на которых у вашего товара будут наилучшие возможности. Для этого можете воспользоваться официальной статистикой ЕС по внешней торговле, доступной на ресурсе EUROSTAT Comext https://ec.europa.eu/eurostat/web/international-trade-in-goods/data/focus-on-comext

Простейшими критериями предварительного отбора рынков являются такие показатели, как средний размер и средний рост рынка за последние три-пять лет, стоимость транспортировки товара на рынок и средняя цена импорта.

Отобрав один-два потенциально наиболее перспективных рынка, подробно исследуйте каждый из них, чтобы выбрать один, из которого будет целесообразнее начать выход на рынок ЕС.

 

 

Помочь вам проанализировать рынки могут специалисты торгово-промышленных палат, например, Черниговской https://chamber.cn.ua/marketting-search/, Харьковской https://www.kcci.kharkov.ua/uk/market-research.html или Днепропетровской http://dniprocci.com.ua/#rec254608029

Безопасность продукта очень важна

Отдельного внимания заслуживают регуляторные требования или требования законодательства по безопасности продукции. Они делятся на гармонизированные (одинаковые во всех странах ЕС) и национальные (установленные некоторыми странами ЕС в дополнение к гармонизированным).

Парадигма торговли на рынке ЕС предполагает, что вы как производитель должны самостоятельно доказать, что ваш продукт безопасен для потребителей, общественного здоровья и окружающей среды. Для этого выполните следующие действия.

  • Проанализируйте нормативно-правовые акты ЕС и определите требования по безопасности, применимые к вашему продукту.
  • Оцените безопасность вашего продукта в контексте требований и определите риски, которые продукт составляет для потребителя и их степени.
  • Оцените соответствие продукта, то есть выполните применимую к вашему продукту процедуру, которая минимизирует или устранит риски (с участием или без участия органа по оценке соответствия).
  • Подготовьте технический файл, декларацию показателей и нанесите на продукт знак соответствия техническим регламентам.

Основным гармонизированным нормативно-правовым актом ЕС, регулирующим предоставление на рынке ЕС строительной продукции, уже упомянутый Регламент ЕС № 305/2011 от 09.03.2011. Он устанавливает основные требования к сооружениям. Связанные с этими требованиями существенные характеристики продукции и методы их оценки изложены в гармонизированных технических спецификациях, которыми являются гармонизированные европейские стандарты https://webgate.ec.europa.eu/single-market-compliance-space/#/home или документы европейской технической оценки, на основе которых органы технической оценки https://www.eota.eu/tabs выдают по запросам производителей европейские технические оценки (если гармонизированные стандарты отсутствуют или с помощью существующих стандартов нельзя оценить все существенные характеристики продукта).

Помочь вам пройти путь доказывания соответствия продукции требованиям стран ЕС могут сертифицированные консультанты по техническому соответствию в торгово-промышленных палатах, в частности, в Черниговской. https://chamber.cn.ua/%D1%82%D0%B5%D1%85%D0%BD%D1%96%D1%87%D0%BD%D0%B8%D0%B9-%D1%84%D0%B0%D0%B9%D0%BB/, Харьковской https://www.kcci.kharkov.ua/uk/oczenka-sootvetstviya-tehno-produkcii.html, Донецкой https://donetskcci.com/page-services-responsibility и Волынской https://vcci.com.ua/dw/

Еще одним аспектом подготовки к экспорту является определение точек дифференциации вашего продукта и компании в целом, то есть тех качеств, которые в восприятии вашего потенциального клиента выгодно отличают вас от конкурентов. Четко сформулируйте это в обещании своего бренда, то есть описании опыта, который вы предлагаете клиенту, чтобы затем коммуницировать обещание по всем точкам контакта с целевыми клиентами.

Оценив и повысив собственную способность экспортировать, выбрав и исследовав перспективный рынок и сформулировав обещание своего бренда для него, вы можете разработать стратегию выхода на этот рынок и составить подробный план действий по ее реализации. Это будут динамические документы, которые можно и нужно будет корректировать, если запланированные действия по зависимым или независимым от вас обстоятельствам не будут давать желаемого результата.

Помочь вам разработать стратегию и план могут сертифицированные консультанты по экспорту в ЕС в ТПП, а также немецкие старшие эксперты https://ucci.org.ua/international-projects/sluzhba-starshikh-ekspertiv-ses

Получить подробное представление о составляющих экспортной деятельности вы можете из руководства «Как начать экспорт товаров» https://ucci.org.ua/ucci-org-ua-guide-forexporters

Помните: системная, динамическая стратегия и систематические действия — залог вашего успеха в экспорте!

В добрый путь, будущие экспортеры!

Вера Кузнецова,
сертифицированный консультант и тренер по экспорту в ЕС ТПП Украины