В сентябрьской конференции TeamWIN — Дни окна в Украине, организованной журналом ODVjournal, принял участие и выступил одним из спикеров Бизнес-панели, член правления Украинской Ассоциации Мебельщиков (УАМ), основатель компании RD.Furniture Леонид Спиваков.
Приглашение представителя УАМ к участию в нашей конференции было вполне мотивированным: Украинская Ассоциация Мебельщиков известна как одна из самых успешных отраслевых ассоциаций, у которой есть чему поучиться — и завидной проактивности в различных направлениях отстаивания интересов своих членов, и умению результативно сотрудничать с международными партнерами, в частности грантодателями, и, наконец, динамичности прироста новыми членами.
Мы попросили нашего гостя подробнее рассказать об этом.
Леонид, давайте с активного прироста УАМ новыми членами и начнем.
Что касается количественного состава Украинской Ассоциации Мебельщиков, то он близок к трем сотням. А если конкретно, то сейчас УАМ объединяет общими интересами 264 компании. Динамику количественного прироста убедительно демонстрирует и нынешний год, за три квартала которого к нам присоединились почти 60 компаний. Не только чисто мебельных. Двери ассоциации открыты для всех компаний, имеющих либо непосредственное, как именно производители мебели, либо опосредованное или касательное отношение к мебельщику, мебельной отрасли в целом и понимающие, что, образно говоря, вместе и отца легче бить. Другими словами, членство в ассоциации рассматривают как средство коллективного развития отрасли в целом, и развития своего бизнеса в частности. Поэтому уже давно никого из мебельщиков не удивляет, что их коллегами в мебельной ассоциации являются не только поставщики материалов и комплектующих для их производственных нужд и дизайнеры, без участия которых современное мебель невозможно, но и столяры, логисты, транспортники, юристы, ритейлеры и другие. Встречаются среди членов УАМ и компании, одновременно имеющие членство и в других отраслевых ассоциациях.
У всех членов УАМ есть равные права?
Да. Правила вступления в ассоциацию для всех одинаковы — заявление, две рекомендации от действующих членов и обязательство платить членские взносы и соблюдать корпоративную этику. Также все члены нашего сообщества могут участвовать в корпоративных, образовательных и промомерах и программах ассоциации, избираться в ее руководящие органы, кооперироваться для выполнения общих взаимовыгодных проектов, участвовать в кластерных объединениях. Кстати, ныне среди приоритетов УАМ — активное содействие в создании первых двух крупных украинских мебельных кластеров — в Ровенской и Киевской областях.
Различным для них — впрочем, вполне мотивированным и поддерживаемым УАМовским сообществом — есть размер членского взноса. У компаний, причастных к производству мебели, он несколько больше, чем у непосредственно мебельных. А некоторые, в частности, дизайнерские, архитектурные студии, отраслевые издания, и вовсе освобождены от уплаты членских взносов.
Нам известно, что Украинская Ассоциация Мебельщиков эффективно способствует экспортно ориентированным компаниям. Чем конкретно помогаете?
Это так. Для этого в структуре ассоциации была создана Платформа содействия экспорту. Тесно контактируем с соответствующими государственными институтами с целью заручиться их действенным содействием.
Значительное внимание УАМ уделяет образовательной подготовке будущих экспортеров и развитию тех, кто уже продает за границу, — организовываем для этого семинары, мастер-классы с привлечением авторитетных спикеров. Есть такие целевые программы и наша Школа управления мебельным бизнесом. Популярны и эффективны и нетворкинговые мероприятия, на которых опытные коллеги-экспортеры делятся опытом с новичками, находят партнеров для совместного решения экспортных проблем, для реализации совместных проектов, рассказывают, как обойти все подводные рифы, которые могут подстерегать неопытных экспортеров. Такие мероприятия имеют четырехэтапную последовательность: учим эффективному хозяйствованию на основе кайдзен-философии бережливости, чтобы производили продукцию с минимальными потерями; нацеливаем на создание мебельных шедевров (именно так, потому что без уникального продукта мировые рынки не покорить) и с этой целью задействуем программы кооперирования предметных отечественных дизайнеров и мебельщиков; учим быть успешными на внутреннем рынке, что будет предпосылкой успешности и на внешних рынках, и, конечно, потому, что нужно знать экспортеру: о наиболее перспективных для них внешних рынках, об их особенностях и требованиях.
А об одном из наиболее эффективных инструментов продвижения украинской мебели на зарубежные рынки — международную выставку Furniture of Ukraine Business Expo — скажу отдельно. Это первая отечественная В2В-выставка, инициатором создания которой, ее основателем, непосредственным организатором и вдохновителем стала Украинская Ассоциация Мебельщиков. Премьера этого форума успешно и достаточно результативно для ее участников состоялась летом. С привлечением к участию в ней, с одной стороны, украинских производителей мебели, а с другой — мебельных ритейлеров, в большей степени иностранных, для заключения взаимовыгодных торговых контрактов. Уже тот факт, что на выставку прибыли зарубежные гости из 59 стран, представители 37 ритейлерских сетей, свидетельствует об ее успешности. Если учесть, что в этом году экспорт украинской мебели вырос на рекордные 62 процента, то есть уверенность, что не в последнюю очередь благодаря этой выставке. Украинскими участниками выставки заключены контракты на миллионы долларов с зарубежными клиентами, которые нашли для них организаторы этого форума.
Важно отметить, что с окончанием работы выставки поиск новых клиентов для мебельных членов ассоциации не закончился. Дирекция выставки продолжает, как и в период ее подготовки, искать новые перспективные баеры, организовывать приезды на их производства зарубежных торговых представителей, которые заинтересуются их продукцией, помогать в переговорных процессах.
Такие деловые вояжи мы называем road-show: формируется группа из зарубежных баеров, которые интересуются определенными видами мебели, находятся украинские производители такой мебели, которая заинтересована в контактах с зарубежными ритейлерами, организуется их приезд в Украину и сопровождение на маршруте, составленном так, чтобы один заезд зарубежные гости смогли побывать на ряде мебельных компаний, продукция которых их заинтересовала. А УАМ приглашает в Украину зарубежных дизайнеров, чтобы наладить их сотрудничество с украинскими мебельщиками.
Еще одна возможность расширить экспортные перспективы для украинской мебели — это участие представителей УАМ в правительственных торговых миссиях. В частности, результативными для мебельщиков были такие поездки в Израиль и Великобританию.
Как ваша ассоциация сотрудничает с международными организациями-донорами для получения грантов для своих членов? На что деньги получили в этом году?
Прежде скажу, что сама мебельная ассоциация является грантополучателем. Несколько лет назад Программа развития ПРООН в Украине выделила УАМ среди отраслевых ассоциаций как одну из наиболее действенных и результативных в своей деятельности и стала способствовать дальнейшему развитию.
Стоит отметить, что в значительной степени благодаря нашим партнерам-донорам УАМ удалось успешно реализовать такой масштабный проект, как уже упоминавшаяся баерская выставка FUBЕ-2021. В этом случае нам помогла Программа технической помощи американского правительства USAID «Конкурентоспособная экономика Украины». Именно она профинансировала расходы на трансфер сотен приглашенных на нашу выставку зарубежных баеров, их проживание, питание и экскурсии по Киеву, ведь организаторы выставки гарантировали зарубежным гостям, что все это будет для них бесплатным. Вот и был наиболее значимый грантовый проект этого года, о котором вы спрашивали.
Тесно и плодотворно сотрудничает наша ассоциация с правительственным учреждением — Офисом по развитию предпринимательства и экспорта. Хотя он и не грантодатель, но действенно помогает нам и нашим членам во внешнеэкономической деятельности.
Если говорить о грантовых траншах, полученных для своего развития отдельными компаниями, то это преимущественно опять же американские средства по Программе USAID, а также от донорских программ Европейского банка реконструкции и развития.
Спасибо за собеседование.
Интервью провела Татьяна Захарченко-Королева,
главный редактор журнала ODVjournal, организатор бизнес-конференции TeamWIN Windows & Glass day
