Від набуття чинності Угодою про асоціацію між Україною та ЄС шість років тому відбувається щодалі більше узгодження правил торгівлі на ринку України з правилами торгівлі на ринку ЄС. Так, 01.01.2023 набуде чинності Закон України «Про надання будівельної продукції на ринку» № 850‑IX від 02.09.2020, узгоджений із Регламентом ЄС № 305/2011 від 09.03.2011. Якщо ви ще не експортували свою продукцію до ЄС, ваша адаптованість до нової парадигми торгівлі на внутрішньому ринку стане доброю передумовою для безперешкодного введення в обіг та надання вашої продукції на ринках ЄС.

Світова практика свідчить, що в середньому процес підготовки підприємства до експорту триває півтора-два роки. В кожному конкретному випадку тривалість залежить від загальної готовності підприємства до експорту та специфіки цільового ринку.

Спочатку аналізуємо

Оцінюючи загальну готовність (спроможність) свого підприємства здійснювати експортну діяльність, об’єктивно погляньте на наведені нижче параметри, щоб ідентифікувати слабкі місця, які потрібно згладити.

 

 

Оскільки аналізувати власну спроможність експортувати доцільно у зв’язку з цільовим ринком, проводьте ці два аналізи паралельно.

ЄС — це 27 ринків з однаковими правилами гри, але неоднаковою специфікою. Тож спершу має сенс відібрати за певними критеріями один-два ринки, на яких ваш товар матиме найкращі можливості. Для цього можете скористатися офіційною статистикою ЄС щодо зовнішньої торгівлі, доступною на ресурсі EUROSTAT Comext https://ec.europa.eu/eurostat/web/international-trade-in-goods/data/focus-on-comext

Найпростішими критеріями попереднього відбору ринків є такі показники, як середній розмір та середнє зростання ринку за останні три-п’ять років, вартість транспортування товару на ринок і середня ціна імпорту.

Відібравши один-два потенційно найперспективніші ринки, детально дослідіть кожен із них, щоб обрати один, з якого буде найдоцільніше почати вихід на ринок ЄС.

 

 

Допомогти вам проаналізувати ринки можуть фахівці торгово-промислових палат, наприклад Чернігівської https://chamber.cn.ua/marketting-search/, Харківської https://www.kcci.kharkov.ua/uk/market-research.html або Дніпропетровської http://dniprocci.com.ua/#rec254608029

Безпечність продукту дуже важлива

Окремої уваги заслуговують регуляторні вимоги, або вимоги законодавства щодо безпечності продукції. Вони поділяються на гармонізовані (однакові в усіх країнах ЄС) і національні (встановлені деякими країнами ЄС на додачу до гармонізованих).

Парадигма торгівлі на ринку ЄС передбачає, що ви як виробник маєте самостійно довести, що ваш продукт безпечний для споживачів, громадського здоров’я та довкілля. Для цього виконайте перелічені нижче кроки.

  • Проаналізуйте нормативно-правові акти ЄС та визначте вимоги щодо безпечності, застосовні до вашого продукту.
  • Оцініть безпечність свого продукту в контексті вимог і визначте ризики, які продукт становить для споживача, та їхні ступені.
  • Оцініть відповідність продукту, тобто виконайте застосовну до вашого продукту процедуру, що мінімізує або усуне ризики (з участю або без участі органу з оцінки відповідності).
  • Підготуйте технічний файл, декларацію показників та нанесіть на продукт знак відповідності технічним регламентам (СЄ).

Основним гармонізованим нормативно-правовим актом ЄС, який регулює надання на ринку ЄС будівельної продукції, є вже згаданий Регламент ЄС № 305/2011 від 09.03.2011. Він встановлює основні вимоги до споруд. Пов’язані ж із цими вимогами суттєві характеристики продукції та методи їхнього оцінювання викладені в гармонізованих технічних специфікаціях, якими є гармонізовані європейські стандарти https://webgate.ec.europa.eu/single-market-compliance-space/#/home або документи європейської технічної оцінки, на основі яких органи технічної оцінки https://www.eota.eu/tabs видають на запити виробників європейські технічні оцінки (якщо гармонізовані стандарти відсутні або за допомогою наявних стандартів не можна оцінити всі суттєві характеристики продукту).

Допомогти вам пройти шлях доведення відповідності продукції вимогам країн ЄС можуть сертифіковані консультанти з технічної відповідності в торгово-промислових палатах, зокрема в Чернігівській https://chamber.cn.ua/%D1%82%D0%B5%D1%85%D0%BD%D1%96%D1%87%D0%BD%D0%B8%D0%B9-%D1%84%D0%B0%D0%B9%D0%BB/, Харківській https://www.kcci.kharkov.ua/uk/oczenka-sootvetstviya-tehno-produkcii.html, Донецькій https://donetskcci.com/page-services-responsibility і Волинській https://vcci.com.ua/dw/

Ще одним аспектом підготовки до експорту є визначення точок диференціації вашого продукту та вашої компанії загалом, тобто тих якостей, які у сприйнятті вашого потенційного клієнта вигідно відрізняють вас від конкурентів. Чітко сформулюйте це в обіцянці свого бренду, тобто описі досвіду, який ви пропонуєте клієнту, щоб потім комунікувати обіцянку в усіх точках контакту з цільовими клієнтами.

Оцінивши і підвищивши власну спроможність експортувати, обравши й дослідивши найперспективніший ринок та сформулювавши обіцянку свого бренду для нього, ви можете розробити стратегію виходу на цей ринок і скласти докладний план дій з її реалізації. Це будуть динамічні документи, які можна і потрібно буде коригувати, коли заплановані дії із залежних або незалежних від вас обставин не даватимуть бажаного результату.

Допомогти вам розробити стратегію та план можуть сертифіковані консультанти з експорту до ЄС у ТПП, а також німецькі старші експерти https://ucci.org.ua/international-projects/sluzhba-starshikh-ekspertiv-ses

Отримати докладне уявлення про складові експортної діяльності ви можете з посібника «Як розпочати експорт товарів» https://ucci.org.ua/ucci-org-ua-guide-forexporters

Пам’ятайте: системна, динамічна стратегія та систематичні дії — запорука вашого успіху в експорті!

У добру путь, майбутні експортери!

Віра Кузнецова,
сертифікований консультант і тренер з експорту до ЄС ТПП України