У вересневій конференції TeamWIN — Дні вікна в Україні, організованій журналом ODVjournal, взяв участь і виступив одним зі спікерів Бізнес‑ панелі, член правління Української Асоціації Меблевиків (УАМ), засновник компанії RD.Furniture Леонід Співаков.
Запрошення представника УАМ до участі в нашій конференції було цілком вмотивованим: Українська Асоціація Меблевиків відома як одна з найуспішніших галузевих асоціацій, у якої є чому повчитися — і завидній проактивності в різних напрямах відстоювання інтересів своїх членів, і умінню результативно співпрацювати з міжнародними партнерами, зокрема ґрантодавцями, і, врешті, динамічності приростання новими членами.
Ми попросили нашого гостя більш докладно розповісти про це.
Леоніде, давайте з активного приростання УАМ новими членами й почнемо.
Що стосується кількісного складу Української Асоціації Меблевиків, то він близький до трьох сотень. А якщо конкретно, то нині УАМ об’єднує спільними інтересами 264 компанії. Динаміку кількісного приросту переконливо демонструє і нинішній рік, протягом трьох кварталів якого до нас приєдналися майже 60 компаній. Не тільки суто мебельних. Двері асоціації відчинені для всіх компаній, які мають або безпосереднє, як конкретно виробники меблів, або опосередковане чи дотичне відношення до меблярства, меблевої галузі загалом і які розуміють, що, образно кажучи, гуртом й батька легше бити. Іншими словами, членство в асоціації розглядають і як засіб колективного розвитку галузі загалом, і розвитку свого бізнесу зокрема. Тому вже давно нікого з меблярів не дивує, що їхніми колегами у меблевій асоціації є не тільки постачальники матеріалів та комплектуючих для їхніх виробничих потреб та дизайнери, без участі яких сучасне меблетворення неможливе, а й столяри, логісти, транспортники, правники, ритейлери та інші. Трапляються серед членів УАМ і компанії, що одночасно мають членство і в інших галузевих асоціаціях.
Чи всі члени УАМ мають в ній однакові права?
Так. Правила вступу в асоціацію для всіх однакові — заява, дві рекомендації від діючих членів і зобов’язання платити членські внески і дотримуватися корпоративної етики. Також всі члени нашої спільноти можуть брати участь у корпоративних, освітніх та промозаходах та програмах асоціації, обиратися в її керівні органи, кооперуватися для виконання спільних взаємовигідних проєктів, брати участь у кластерних об’єднаннях. До речі, нині серед пріоритетів УАМ — активне сприяння у створенні перших двох великих українських меблевих кластерів — у Рівненській і Київській областях.
Різним для них — утім цілком умотивованим і підтримуваним УАМівською спільнотою — є розмір членського внеску. У компаній, дотичних до виробництва меблів, він дещо більшій, ніж у безпосередньо меблярських. А дехто, зокрема дизайнерські, архітектурні студії, галузеві видання, і зовсім звільнені від сплати членських внесків.
Нам відомо, що Українська Асоціація Меблевиків дієво сприяє експортно орієнтованим компаніям. Чим конкретно допомагаєте?
Це так. Для цього в структурі асоціації була створена Платформа сприяння експорту. Тісно контактуємо з відповідними державними інституціями з метою заручитися їхнім дієвим сприянням.
Значну увагу УАМ приділяє освітній підготовці майбутніх експортерів і розвитку тих, хто вже продає за кордон, — організовуємо для цього семінари, майстер-класи із залученням авторитетних спікерів. Має такі цільові програми і наша Школа управління меблевим бізнесом. Популярними та ефективними є й нетворкінгові заходи, на яких досвідчені колеги-експортери діляться досвідом із новачками, знаходять партнерів для спільного вирішення експортних проблем, для реалізації спільних проєктів, розповідають, як обійти усі ті підводні рифи, які можуть підстерігати недосвідчених експортерів. Такі заходи мають чотирьохетапну послідовність: вчимо ефективному господарюванню на засадах кайдзен-філософії бережливості, щоб виробляли продукцію з мінімальними втратами; націлюємо на створення меблевих шедеврів (саме так, бо без унікального продукту світові ринки не підкорити) і з цією метою задіюємо програми кооперування предметних вітчизняних дизайнерів і меблевиків; вчимо бути успішними на внутрішньому ринку, що буде передумовою успішності й на зовнішніх ринках, і, звісно, тому, що потрібно знати експортеру: про найбільш перспективні для них зовнішні ринки, про їхні особливості та вимоги.
А про один із найбільш ефективних інструментів просування українських меблів на зарубіжні ринки — міжнародну виставку Furniture of Ukraine Business Expo — скажу окремо. Це перша вітчизняна В2В-виставка, ініціатором створення якої, її засновником, безпосереднім організатором і натхненником стала Українська Асоціація Меблевиків. Прем’єра цього форуму успішно й досить результативно для її учасників відбулася влітку. Із залученням до участі в ній, з одного боку, українських виробників меблів, а з іншого — меблевих ритейлерів, більшою мірою іноземних, для укладання взаємовигідних торгових контрактів. Уже той факт, що на виставку прибули зарубіжні гості із 59 країн світу, представники 37 ритейлерських мереж, свідчить про її успішність. Якщо зважити, що цьогоріч експорт українських меблів зріс на рекордних 62 відсотки, то є впевненість, що не в останню чергу завдяки цій виставці. Українськими учасниками виставки укладено контрактів на мільйони доларів із зарубіжними клієнтами, які знайшли для них організатори цього форуму.
Важливо відзначити, що із закінченням роботи виставки пошук нових клієнтів для меблевиробних членів асоціації не закінчився. Дирекція виставки продовжує, як і в період її підготовки, шукати нових перспективних баєрів, організовувати приїзди на їхні виробництва зарубіжних торгових представників, котрі зацікавляться їхньою продукцією, допомагати в переговорних процесах.
Такі ділові вояжі ми називаємо road-show: формується група із зарубіжних баєрів, які цікавляться певними видами меблів, знаходяться українські виробники таких меблів, які зацікавлені в контактах із зарубіжними ритейлерами, організовується їхній приїзд в Україну і супровід на маршруті, складеному так, щоб за один заїзд зарубіжні гості змогли побувати на низці меблевих компаній, продукція яких їх зацікавила. А УАМ запрошує в Україну зарубіжних дизайнерів, щоби налагодити їхню співпрацю з українськими меблярами.
Ще одна можливість розширити експортні перспективи для українських меблів — це участь представників УАМ в урядових торгових місіях. Зокрема, результативними для меблярів були такі поїздки до Ізраїлю та Великої Британії.
Як ваша асоціація співпрацює з міжнародними організаціямидонорами для отримування ґрантів для своїх членів? На що кошти отримали цьогоріч?
Передусім скажу, що сама меблева асоціація є грантоотримувачем. Кілька років тому Програма розвитку ПРООН в Україні виокремила УАМ серед галузевих асоціацій як одну із найбільш дієвих і результативних у своїй діяльності і почала сприяти нашому подальшому розвитку.
Варто відзначити, що значною мірою завдяки нашим партнерам-донорам УАМ змогла успішно реалізувати такий масштабний проєкт, як вже згадувана баєрська виставка FUBЕ-2021. У цьому випадку нам посприяла Програма технічної допомоги американського уряду USAID «Конкурентоспроможна економіка України». Саме вона профінансувала витрати на трансфер сотень запрошених на нашу виставку зарубіжних баєрів, їхнє проживання, харчування та ознайомчі екскурсії Києвом, адже організатори виставки гарантували зарубіжним гостям, що все це буде для них безкоштовним. Оце і був найбільш значимий ґрантовий проєкт цього року, про який ви запитували.
Тісно й плідно співпрацює наша асоціація з урядовою установою — Офісом із розвитку підприємництва та експорту. Хоча він і не ґрантодавець, але дієво допомагає нам і нашим членам у зовнішньоекономічній діяльності.
Якщо говорити про ґрантові транші, що їх отримали для свого розвитку окремі компанії, то це переважно знову ж таки американські кошти за Програмою USAID, а також від донорських програм Європейського банку реконструкції і розвитку.
Дякуємо за співбесіду.
Інтерв’ю провела Тетяна Захарченко-Корольова,
головний редактор журналу ODVjournal, організатор бізнес-конференції TeamWIN Windows & Glass day
