Прямий ефір: Ринок алюмінієвих СПК. Підсумки 2020

Піднімались такі питання:

• ◆ Як компанії оцінюють ситуацію на ринку світлопрозорих конструкцій? Цифри за обсягом ринку 2020 року порівняно з 2019 роком.
• ◆ Якщо поділити показники на реалізовано в Україні та експорт, яку кількість СПК було продано/реалізовано за 2020 рік?
• ◆ Яких цілей було поставлено на 2020 рік і яких результатів за цей рік компанії досягли?
• ◆ Які проекти було реалізовано у 2020 році?
• ◆ Що змінилося в організації роботи компаній за 2020 рік?
• ◆ Як змінився замовник?
• ◆ Прогнози на 2021 рік.

У цьому ефірі взяли участь 8 власників та директорів компаній-лідерів ринку алюмінієвих СПК.

Щодо наших підсумків 2020 року, слід сказати, що багато поставлених завдань ми виконали. Це і плани продажу, і розширення нашої присутності, особливо у західному регіоні — там ми маємо своє представництво і результатами ми задоволені.

З того, що не виконали, — це проведення архітектурних семінарів, які ми планували; відвідування об'єктів за кордоном спільно з архітекторами, нашими колегами, переробниками. Ну і, звісно, спільна поїздка на виставку BAU до Мюнхена, на яку ми за традицією виїжджали з нашою українською делегацією. На жаль, цього року BAU проводилася онлайн.

Зміни, які відбулися у світі, звичайно ж, змусили нас переглянути підхід до ведення бізнесу. Думаю, ситуація врегулюється і ми згодом повернемось у звичне русло.

Щодо змін у нашій роботі, то ми так само, як і всі, перебували в ситуації невідомості. Якщо ви згадаєте, рік тому у лютому пандемія для нас була чимось далеким. І я згадую, як ми з нашими партнерами, колегами дивувалися з того, що кілька китайських переробників наших систем за кілька днів встановили близько двох-трьох тисяч дверей у зведеній за лічені тижні величезній лікарні в Ухані. Ми захоплювалися їхньою мужністю та дивувалися, як люди в умовах пандемії можуть працювати настільки чітко.

А сьогодні в таких умовах працюємо ми всі, і масштаби пандемії в рази перевищують ті, які були в Китаї на той час, проте ми всі адаптувалися. Вважаю це великим здобутком.

Ми розробили програмне забезпечення, алгоритми роботи. Як ви знаєте, роботи з фасадним склінням вимагають великої кількості зустрічей, консультацій, дискусій. Як це все проводити на вилученні, онлайн, наскільки це ефективно? Звичайно, було дуже багато сумнівів, але, дивлячись на підсумки 2020 року та початок 2021 року, вважаю, що нам це вдалося.

Як змінився замовник? Замовник постійно прагне зробити свій об'єкт кращим, побудувати його швидше і з меншим бюджетом — у цьому плані нічого не змінилося. Питання бюджету вийшли на перший план щодо термінів, особливо це відчувається в офісному будівництві. Не всі замовники прагнуть швидко звести ці об'єкти, бо знають: виходити зараз на ринок із великими майданами не зовсім рентабельно. Бюджет, як і раніше, грає величезну роль, тому нам також доводиться адаптуватися.

Якщо розділити ринок скління на промислові, громадські будівлі та приватне житлове будівництво, все-таки наш акцент — це висотне будівництво. Приватний сегмент становить близько 10-15% загального обсягу ринку. Але я їх не порівнював би, бо це абсолютно різні продукти. Якщо ми беремо громадський сегмент, то це насамперед фасадні конструкції, якщо розглядаємо приватний сегмент — це насамперед розсувні елементи, віконно-дверні серії, і ці два сегменти доповнюють один одного.

І що стосується тенденцій у побажаннях замовника, я хотів би відзначити, що все більше уваги приділяється автоматизації будівель. Сьогодні люди хочуть керувати всім зі смартфона, і це стало вже буденністю.

У приватному сегменті такі тенденції — автоматизація будівель, елементи — стають все помітнішими, ваги величезні, і, звичайно, системи мають бути адаптовані. Замовник хоче мати панорамність, менше видимої частини профілів, тому наша лінійка продуктів з приставкою pd (Panorama Design) має все більший попит.

Приватний сегмент — це не противага суспільному сегменту, це абсолютно два різні напрямки на ринку, які доповнюють один одного. Багато компаній-переробників навіть виділяють його в окремий напрямок, де і менеджери працюють по-іншому, пошук та ведення замовлення та конструкторський підхід абсолютно інший, його не можна порівнювати з промисловими чи громадськими об'єктами.

Які прогнози на цей рік? Впевнений, що 2021 рік буде кращим, ніж 2020-й, хоча б виходячи з того, що вже немає ефекту невідомості. Ми навчилися працювати за таких умов. Ті, хто планував зводити об'єкти, зводитимуть їх і надалі. Відкладати це на 2022-2023 роки навряд чи доцільно. Тому ми навіть відчуваємо, що перші два місяці нинішнього року досить інтенсивні.

Тетяна Захарченко: Якщо аналізувати в конкретних цифрах ринку — він виріс, просів чи залишився на тому самому місці?

Олексій Сверчков:
Нам важко оцінити обсяг ринку у вартісних показниках, ми оцінюємо його більше у натуральних. Чітких цифр у нас немає.

Але зазначу, що ринок не впав. Є ефект відкладеного попиту, тобто сам ринок був на таких же показниках, просто реалізація зрушилася на 2021 рік. Якщо враховувати цей фактор, то в 2020 році ринок просів, тому що відчувався спад — саме у травні, червні, липні та до осені. Під час карантину багато об'єктів було заморожено і рішення приймалися довго, але ці рішення ухвалено зараз. Тобто буквально у першій половині 2021 року ми заповнимо ті провали, які були 2020-го. Якщо враховувати ринок у суворих рамках часу, то, напевно, так, просів, але це короткострокове явище і все відновиться.

Що стосується вартісних показників, то тут оцінити дуже важко, тому що 100-200-300 тисяч квадратних метрів можна склити фасадами, а можна віконно-дверними або розсувними системами, а це абсолютно різні вартості. Тому оцінювати вартісні показники не зовсім релевантно.

Андрій Лесьо: Як ви оцінюєте свою частку на цьому ринку?

І друге питання: У багатьох компаній-постачальників були стреси з поставками та викликані цим коливання цін. Як Ви впоралися із цими стресами у 2020 році?

Олексій Сверчков:
Детальних досліджень цього ринку немає, тому всі оцінки є абсолютно суб'єктивними. І ми оцінюємо ринок саме в обсягах будівництва — це 200-300 тис. кв. метрів скління.

Нашу частку ринку ми суб'єктивно оцінюємо відсотків на двадцять.

Щодо стресів. Оборот компанії SCHUCO 1,7 млрд євро, і ми маємо великий запас продукції та потужностей. Ми входимо до концерну OTTO FUCHS Group — це мережа пресових заводів. Усі постачання в Україну йдуть з Німеччини з центрального складу, тому жодних перебоїв у постачаннях у цей період не було, тим більше наш уряд не запровадив карантинні обмеження на автомобільний транспорт, на перетин кордонів, тому особливих стресів ми не відчували.

Щодо наших результатів у 2020 році, то ми показали зростання як у євровому еквіваленті, так і у тоннажі. На 18% ми виросли в євро і на 15% – mdash; у кілограмах. В принципі, 2020 рік для Reynaers Aluminium в Україні виявився рекордним. він найкращий за всі роки існування компанії в Україні абсолютно за всіма показниками.

Щодо змін, які були на ринку, то дуже змінилася сезонність бізнесу. Левова частка всіх продажів, відвантажень, реалізацій проектів зрушила на четвертий квартал. Це були і пікові відвантаження, і пов'язані з цим стреси виконання замовлень тощо.

Щодо експорту. Ми для себе в бізнесі поділяємо два види експорту — експорт наших систем до країн, які нам підпорядковуються (Грузія, Білорусь, Молдова, Вірменія, Узбекистан, Киргизстан). Він займає у нас близько 35%. А 65% — це Україна, тобто для нас ключовий ринок — Україна, де ми й робимо свій основний обіг.

І експорт готових конструкцій, що виконуються нашими партнерами, займає близько 10-15%. Наші партнери-переробники або поставляють готові конструкції до інших країн, або виконують монтаж. Хочу зазначити, що відсоток експортних замовлень зростає рік у рік. Тобто український переробник зі своїми конструкціями дедалі більше цікавий за кордоном.

Як сегментно діляться продажі Reynaers Aluminium в Україні між віконно-двірними системами, фасадними та розсувними. Близько 60% обсягу ми робимо віконними та дверними системами, сюди також входять вентстворки, і по 20% займають фасадна система та розсувна. При цьому хочу зазначити, що з року в рік статистика може сильно корелюватися залежно від одного-двох великих об'єктів. Так картина виглядала 2020 року. До речі, у 2019 році вікна та двері теж займали левову частку бізнесу.

Щодо проектів, над якими ми працювали у 2020 році, — хочу сказати, що проектів багато. У нас навіть з'явився такий слоган: «Новий проект щотижня».

Окремо хочу відзначити об'єкт Hadrian's Tower, виконаний компанією EVB («Євровікнобуд») у Ньюкаслі, Великобританія. Це дуже знаковий момент, коли український переробник із українською інженерією реалізував на британському ринку великий проект із фасадним склінням.

Що стосується корпоративних, приватних замовлень, певних трендів, то для нас левову частку бізнесу складає корпоративний замовник, умовно ми називаємо його «Велике будівництво». Це близько 70% нашого бізнесу та нашого обороту в Україні.

Приватний сегмент займає близько 25% і він зростає щорічно. Архітектура сучасних приватних будинків все більше потребує алюмінієвих рішень в склінні. Це великі формати, і панорами тощо.

У 2020 році ми відзначили для себе такого замовника, як корпоративний клієнт у приватному сегменті, — це девелопмент котеджних містечок. Будуються великі котеджні містечка, і девелопер застосовує подібні рішення або максимальна кількість будинків реалізована в одній системі. Для нас це корпоративний клієнт, але рішення та системи застосовуються як у приватному сегменті.

Зміни в роботі компанії в 2020 році. Ми, як і всі, працювали в умовах карантину — у масках, намагалися організувати та продовжити роботу виробництва. Особливо це було складно у момент повного локдауну, коли не працював транспорт. Ми організували доставку людей на виробництво, їхню безпеку.

Робота віддалено — це також новий челендж для нашого бізнесу. Проте всі чудово з цим впоралися. Ми, як компанія, досить пильно дивилися на свої витрати, на їхню релокацію, ті кошти, які планувалося інвестувати у всілякі візити, івенти, ми направляли в інші напрямки.

Плани на 2021 рік. Ми також передбачаємо зростання. Є багато проектів, які ми виграли наприкінці 2020 року, на початку 2021 року. Є проекти, які перебувають у стадії активних тендерів, і я всім нам бажаю успіху у цих проектах. Плюс багато проектів перебувають на стадії проектування, тендери ось-ось почнуться.

 

Загалом видно, що ринок живий, активний, і ми однозначно прогнозуємо, що 2021 року буде зростання щодо 2020-го.

Андрій Лесьо: Які нові тенденції Ви помітили у запитах, які надходять від архітекторів?

Андрій Дудар:
Минулого року стала мегапопулярною новинка, що з'явилася практично у всіх системників. вентиляційна стулка. Зараз ми бачимо дедалі більше проектів, де використовується цей продукт. При панорамному склінні це дуже потрібне рішення.

На низці об'єктів у нас з'явилися запити на сталеві системи. Ви знаєте, що компанія Reynaers кілька років тому придбала компанію Forster Profilsysteme і ми починаємо вивчати цей ринок. Спостерігаємо дедалі більше інтересу до цих продуктів. Для нас це нова тенденція.

Автоматизація, особливо у приватному домобудуванні, також помітна тенденція.

Тетяна Захарченко: Чи можете Ви відзначити, що деякі компанії, що займалися виробництвом ПВХ-конструкцій, їх продажем, стали переходити і працювати з алюмінієм?

Андрій Дудар:
У нас є низка таких запитів, і справді, низка компаній намагаються створити якусь дистриб'юторську мережу по всій країні, розширити свою пропозицію алюмінієвими системами. Але мені здається, що це не всім виходить вдало. Все-таки алюміній — це найвибагливіший продукт, він передбачає індивідуальний підхід. Тут неможливо покласти на склад в одному кольорі одну систему та активно її продавати. Тобто кінцевий споживач, який приходить і вже готовий купувати алюмінієві рішення, більш вимогливий, він розуміє, що йому потрібно, і просить якісь унікальні рішення кольору. А передбачити всі побажання кінцевого замовника поки що неможливо, хоча спроби є, але великих масштабів це поки що не має. Мені здається, що ринок ще не зовсім готовий.

Поясню чому. На жаль, останнім часом справді не проводився аналіз ринку. Сьогодні ми аналізуємо інтуїтивніше. Аналізуючи результати нашої компанії, я оцінюю обсяг продажів у 50-60 млн. євро. Чому не 40? Тому що двадцять мільйонів із цих сорока минулого року зробили лише три компанії — це Schüco, Reynaers та Aluprof.

Динаміка зростання компанії Aluprof за останній рік склала близько 30%. Ми знаємо, скільки ми заробили, і, проеціюючи цю інформацію на весь ринок, можу його оцінювати.

Щодо питання щодо експорту. Наша компанія в Україну не експортує. Представництва в інших країнах цим не займаються, а лише центральний офіс у Польщі. Тому ми наводимо цифри лише по Україні.

Ми близькі за концепцією з компанією Reynaers, і у нас схожі показники продажів по сегментах систем: віконно-дверні конструкції, включаючи розсувні системи, займають основну позицію — приблизно 60-70%, 20-25% становлять фасадні системи, а відсотки, що залишилися, — супутні системи.

Які були цілі? Ми збільшили наші продажі на 30%, і дійсно відзначили затишшя у великих будівництвах — хтось відтягував, переносив, щоби одразу не викидати на ринок великі площі, які не будуть затребувані. І за підсумками минулого року можемо сказати, що найкраще відпрацювало котеджне будівництво — корпоративне та приватне. Там більше пішов приріст у продажах вікон, підйомно-зсувних систем. Ця тенденція збережеться і цього року.

Пандемія на оперативності нашої роботи ніяк не далася взнаки завдяки правильному рішенню уряду не закривати кордони для перевезення вантажів, і наш завод у Польщі працював у нормальному режимі. Єдине — нас на початку року попереджали, що можуть бути збої з постачанням деяких комплектуючих із Європи, таких як фурнітура, ущільнювачі. Принаймні ми працювали, збоїв не було, і сподіваюся, так само продовжуватимемо працювати.

Що змінилося в організації роботи компанії у 2020 році? Напевно, більше натхнення, більше задоволеності своєю роботою. На сьогоднішній день ми приділяємо більше уваги рекламі.

Як змінився замовник? Замовники змінилися, з'явилося більше приватного будівництва, і справді люди починають більше розуміти, за що вони платять. Мені найбільше сподобалася остання тенденція корпоративних забудовників — вони будують і більшість з них обслуговуватиме ці ж будівлі. Для нас, як відповідальних партнерів-постачальників, це дуже важливий сигнал, тому що ми знаємо — кожен із нас відповідає за якість.

Які об'єкти? Нашими об'єктами ми можемо пишатися. Досить багато великих об'єктів, ще більше дрібних. Один із таких великих об'єктів минулого року — це, звичайно, ЖК «Кандинський» в Одесі. Крім цього, інші будови у Києві, Дніпропетровську та Львові.

Які прогнози на 2021 рік? Перші два місяці 2021 року показали зростання продажів. Можливо, це якісь відкладені проекти минулого року, але динаміки це ніяк не позначається. Тобто ми також працюємо з великою напругою, намагаємося максимально швидко та ефективно обслужити наших замовників.

Андрій Лесьо: Які тенденції Ви помітили у запитах кінцевих споживачів, архітекторів?

Андрій Циганок:
Великі розміри — переважна тенденція сьогодні. І наша компанія створила кілька нових продуктів, зокрема спеціально для великогабаритних фасадів. Нашим заводом було розроблено спеціальну нову фасадну систему для замовників, яким потрібні формати скління висотою 9-12 метрів. Завдяки постачальникам фурнітури підйомно-рухливі системи можна робити до 600 кг.

Стосовно корпоративних замовлень відсоток у нас дуже низький, хоча деякі замовлення були заплановані на 2020 рік, але, на жаль, вони були заморожені у зв’язку з пандемією. Маємо надію, що цього року ми повернемося до цього питання.

Стосовно цілей компанії на 2020 рік. У нас було заплановано ряд виїзних семінарів до Греції. Для своїх партнерів ми пропонуємо навчання. В компанії ALUMIL є підрозділ, який називається ALUMIL Academie. Він займається наданням технічних і практичних знань з виробництва та монтажу алюмінієвих конструкцій. Але, на жаль, у зв’язку з пандемією ми не змогли це реалізувати. Також у планах була участь у виставці BAU, на жаль, це теж тільки онлайн.

Також у наших цілях надавати своїм партнерам максимально комплексний підхід до будь-якого проєкту, тому що лінійка продукції компанії ALUMIL дозволяє це робити, у нас є рішення як екстер’єрні, так інтер’єрні. В 2020 році ми запустили реалізацію такої продукції, як внутрішні двері скритого монтажу. Також є перголи, терасні дошки, декоративні ламелі, тобто замовник або партнер достатньо комплексно може підійти до проєкту.

2020 року компанія ALUMIL запустила новий продукт — Smart gat. Це система безконтактного вимірювання температури. В місцях великого скупчення людей — аеропортах, торгових центрах — це дуже зручно. Вона оснащена 18 сенсорами, пропускна спроможність до 60 осіб/хв.

Якщо говорити про результати нашої роботи, плани ми собі будували дуже амбіційні. Щодо бюджету ставили приріст на рівні 38%, а по факту отримали 35%. Переважно, як я казала раніше, це котеджне будівництво.

Стосовно експорту. Це у нас не основний напрям. Думаю, він займає приблизно відсотків десять, і я вважаю, що ми залишилися на тому ж рівні, що і в 2019 році.

Якщо коротко казати про прогнози, то ми маємо надію на зростання в цьому році, але 2020 рік показав лише одне: можна будувати будь-які прогнози, проте основна ідея — навчитися адаптуватися до будь-якої ситуації, навіть роботі при повному локдауні.

Також у нас є фактори, що можуть вплинути на реалізацію, це вартість сировини. Тому що починаючи з листопада минулого року сировина подорожчала і за прогнозами можливе ще зростання. І все ще є умови карантину. Також треба взяти до уваги проєкт нового ДБН, тому що, можливо, ми будемо вимушені переглянути лінійку продукції.

А з позитивних прогнозів — це можливе зростання ВВП на рівні 3%, але це дуже оптимістично.

Тетяна Захарченко: За рахунок якої продукції Ви виросли на 35% за 2020 рік?

Наталія Шевченко:
Основні замовлення були у нас від приватного будівництва. Робили упор на віконно-дверні конструкції і розсувні системи. В 2020 році виріс саме цей обсяг. По фасадах були невеликі замовлення.

Андрій Лесьо: Чи є реалізація смарт-гейтів в Україні, за кордоном?

Наталія Шевченко:
В Україні ми отримували запити, але цей проєкт ми ще не запустили. В Україні ми запустили тільки внутрішні двері прихованого монтажу — це з нових продуктів. Також нове — пергольні системи. Андрій Лесьо: Ваша оцінка обсягів ринку?

Наталія Шевченко:
Я погоджуся з колегами в тому, що спроби дослідити ринок ні до чого не привели. Оцінити обсяги дуже важко. Я схиляюся до обсягу 300-400 тисяч квадратних метрів.

Як минув 2020 рік?

«ПАРИТЕТ» на ринку вже 25 років, у нас група компаній, у яких працює близько 500 співробітників. Незважаючи на всі події, ми адаптувалися до ситуації, що склалася, і вже відзначаємо певне зростання.

Щодо обсягів, то я погоджуся колегами, що ринок алюмінію понад 300 тисяч квадратних метрів. Так, справді, існує відкладений попит. За моїми оцінками, якщо не ділити ринок СПК на окремі напрямки, то 2020 року щодо 2019-го він приріс приблизно на 3-5% і продовжуватиме зростати.

Чи є у компанії експорт і чи плануєте його розвивати?

Так, ми маємо експорт. Ми знаходимося в Одесі, довкола нас 11 портів. Всі наші заводи спроектовані таким чином, щоб логістика була максимально зручною та швидкою. Географія експорту зростає, хоча 2020 рік був непростий у плані експорту через пандемію.

Іноземні партнери цінують нас за те, що ми робимо все якісно, швидко, витримуємо встановлені терміни.

Як на внутрішньому, так і на міжнародному ринку дуже важливо, що ми даємо комплексне та системне рішення з усіх питань щодо світлопрозорих конструкцій. В нас дуже серйозний відділ конструювання. «ПАРИТЕТ» — це група виробничих заводів замкнутого циклу, яка включає дуже серйозне виробництво по склу — все це додає нам ваги на ринку світлопрозорих конструкцій. І так, ми плануємо розвивати експортний напрямок і надалі.

Чи вдалося досягти цілей, поставлених на 2020 рік? Вдалося. Ми не втратили працівників, вийшли на запланований прибуток та обсяги.

Які проекти були реалізовані? Ми маємо великий список об'єктів, виконаних за 2020 рік, — корпоративні, адміністративні, торговельні об'єкти. Ми склили новобуд та котеджні селища.

Тішить, що зростає частка котеджного будівництва. Дуже багато чудових об'єктів. У будь-якому проекті ми надаємо великого значення якості, грамотній та професійній проектній документації, енергоефективності, безпеці та відповідності всім галузевим нормам. Ми виробляємо продукцію, яка служить довгі десятиліття.

Тетяна Захарченко: Чи можна сказати, що ваш замовник якось змінився?

Геннадій Кафтя:
Замовник, як казали колеги, хоче бути унікальним, неординарним і, звичайно, хоче все дуже швидко і дуже дешево. І, як завжди в четвертому кварталі, все вже «потрібно зробити на вчора».

Замовник стає грамотнішим, вимогливішим і хоче детально розбиратися в тому, які прямі та непрямі «вигоди» він отримає від того чи іншого інженерного рішення щодо скління його об'єкта.

Які тренди та тенденції на нашому ринку? Якщо коротко, то більше, тепліше, безпечніше, оригінальніше і «розумніше». Все більш популярні вже не двокамерні, а трикамерні склопакети та склопакети Джамбо розміру. Важливо, що це спричиняє збільшення ваги конструкції, підбір правильної фурнітури, яка має цю вагу витримати. Для монтажу таких великих конструкцій потрібна спецтехніка — висотники, маніпулятори, а це, у свою чергу, вимагає дотримання всіх норм техніки безпеки. Все це дуже серйозно, тому ми нарощуємо свої можливості та вносимо корективи у бізнес-процеси та технології виробництва. Можу точно сказати, що «ПАРИТЕТ» завжди у тренді.

Які основні проблеми сьогодні існують на українському ринку алюмінієвих СПК?

«ПАРИТЕТ» — інжинірингова компанія, ми виконуємо замовлення «під ключ» та несемо відповідальність за всі реалізовані нами проекти. Саме тому ми стурбовані питанням розподілу зон відповідальності у разі прямих контрактів замовника із системодавцями. Уявіть собі ситуацію, коли замовник, не маючи досвіду в склінні, не знаючи вимог і норм сучасних галузевих стандартів, не розуміючи важливість і цінність грамотної технічної документації, приходить до нас і каже: Я піду до виробника профілю, куплю у нього напрям профіль , куплю безпосередньо заповнення, а ви все змонтуйте і несіть довічну гарантію. Звучить трохи дивно, але ми стикаємося з такими замовниками, і мені дуже не подобається цей "тренд". По суті, компанії з дуже великим досвідом, високою відповідальністю, з виробничим та науковим потенціалом, інжинірингові компанії стають свого роду «страховими компаніями», основне завдання яких – mdash; нести «довіку» відповідальність.

Не подобається нерівна конкуренція, коли з'являються компанії-одноденки без досвіду, які приходять на об'єкт, не розуміючи, що вони роблять, як вважають, як монтують. Прийшли, копійку зірвали та зникли. Переробникам, які використовують екологічно чисті та сертифіковані (у тому числі в Європі) матеріали, досить складно конкурувати з переробниками, які використовують матеріали з неконтрольованою якістю, негарантованою несучою здатністю, теплопровідністю та іншими характеристиками.

При цьому є тенденції ринку, які дуже тішать — це тепліше та безпечніше; більші розміри; системи, що інтегруються в розумний будинок: автоматизація будівлі, доступ, керування зі смартфона; зсувні стіни, вентильовані підвісні фасади…

Загалом тенденції радують і припускають ще більше відповідальності виробників.

Я вірю в цей ринок, має майбутнє, вважаю, що ринок алюмінієвих СПК ми всі повинні зберігати і розвивати. І важливу роль тут відіграють виробники профільних систем.

Фасадне та промислове скління — це завжди високі ризики та дуже висока моральна та юридична відповідальність. Наша робота пов'язана з безпекою будівлі, її подальшою експлуатацією, і це дуже серйозне питання. Всі ризики ми беремо на себе і вважаємо нормальним, що девелопери, будівельники, замовники повинні платити за повний комплекс робіт. від проектування до виготовлення та монтажу, який виконує велика команда висококваліфікованих професіоналів.

Питання від глядачів: Чи є проблеми з монтажем, дефіцитом фахівців з монтажу?

Геннадій Кафтя:
Звичайно є. Як я вже казав, сьогоднішні тренди — більше, тепліше, важче; висотні роботи — все це безпека та наша велика відповідальність, а відповідно і високі вимоги до рівня та кваліфікації спеціалістів з монтажу. Компанія «ПАРИТЕТ» багато вкладає у розвиток, і це не лише основні фонди, а й навчання персоналу та все, що відноситься до теми «техніка безпеки». Ми постійно над цим працюємо.

Станом на сьогодні всі системи наших партнерів, які ми використовуємо, є сучасними та новітніми.

Ринок світлопрозорих конструкцій дуже стрімко розвивається. Звісно, Львівський західний регіон відрізняється від Центральної та Південної України, яким властиві значні обсяги, великі монументальні проєкти. Втім ми не відстаємо, маємо дуже цікаві проєкти зараз і плануємо на майбутнє. Навіть на сьогодні можемо відзначити складність проєктів, які реалізовуємо.

Якщо ж говорити про оцінку ситуації на ринку, то я підтримую декілька цікавих тез, сказаних Геннадієм. Ринок характеризується проблематичністю в сфері монтажу, інсталяції об’єкта, також наявні проблеми, пов’язані з ціноутворенням наших конкурентних компаній, що вступають в тендери, і безпосередньо замовників. Замовник у більшості випадків вимагає здешевити проєкт та заощадити на матеріалах, не оцінюючи майбутні наслідки таких дій. У зв’язку з цим я радив би всім учасникам ринку і переробникам виховувати свого замовника.

Часто компанії стикаються з проблемами доопрацювання, подальшого обслуговування об’єктів, які реалізовані менш досвідченими компаніями. Це є внутрішньою проблемою всього ринку.

Показники обсягів ринку динамічно зростають.
Я хочу відзначити позиції ринку, що значно зросли протягом 2020 року.

У 2020 році ми виросли по обороту на 57% порівняно з 2019 роком.

Стосовно експорту хочу відзначити, що ми маємо сприятливі умови для вивозу нашої продукції за кордон, але ми не розвивали цей напрям протягом останніх двох років, оскільки були завантажені локальними проєктами, займалися внутрішньою реконструкцією, змінами в компанії. Але скажу, що попит на продукцію значний, тому наступного року почнемо активно цим займатися.

Нашою метою на 2020 рік було зростання в обсягах реалізації наших об’єктів. Маю на увазі не тільки монтаж світлопрозорих конструкцій, а й монтаж вентильованих фасадів. Ми досягли поставлених цілей, незважаючи на зайнятість внутрішніми питаннями з реконструкції компанії.

За 2020 рік ми реалізували понад 6,5-7 тис. квадратних метрів алюмінієвих конструкцій, включаючи фасади, вікна, двері і розсувні системи, і орієнтовно 5-5,5 тис. квадратних метрів вентильованих фасадів. Це фактична загрузка компанії в 2020 році.

Також ми знаходимося на етапі впровадження двох нових продуктів. Незабаром ми їх представимо — це буде цікаво ринку.

 

 

Реалізація проєктів. Ми реалізуємо багато проєктів, з ними можна ознайомитися на нашій сторінці в фейсбуці. Активно публікуємо свої досягнення і ділимося досвідом реалізації проєктів у соціальних мережах.

Як змінився наш замовник. Тут я цілком підтримую те, що сказав Геннадій Кафтя. Замовник хоче нашими руками виконати всю важку роботу — інженерію, розробку проєкту, моделювання, — а потім напряму закупити у виробника профіль, склопакети. Користі для нашої компанії в такій співпраці немає, саме тому хочемо звернутися до всіх учасників ринку, щоб якось виховувати нашого замовника спільними силами.

Крім того, замовник став більш вибагливим та розумнішим. Особливо це відчувається у всіх проєктах приватного сектору — котеджному будівництві, житловому будівництві, торгових центрах. Замовники, які мали досвід реалізації проєктів в Центральній Україні, мають вищі критерії оцінки роботи, більше вимог до герметизації та додаткових опцій. Ринок Західної України відстає у своєму розвитку від масштабів Києва на п’ять років, але поступово переймає досвід саме завдяки вимогливим замовникам, котрі зараз не поступаються іншим в питаннях обізнаності щодо робіт.

На графіку можна побачити темпи зростання кількості приватних та корпоративних клієнтів протягом 20192020 років. Кількість корпоративних клієнтів у 2020 році збільшилася на 10% порівняно з 2019 роком. У сегменті приватного сектора маємо зворотну тенденцію — обсяги робіт на проєктах приватного будівництва, таких як котеджне будівництво і ресторанний бізнес, знизилися. Значною мірою це пов’язано зі спалахом коронавірусної інфекції на початку 2020 року. Сьогодні ж ситуація суттєво відрізняється — лише за останні півтора місяця ми отримали замовлення на 15-20 приватних котеджів.

Аналізуючи обсяги робіт та оборот компанії протягом 2020 року, можемо відзначити спад цих показників порівняно з 2019 роком. Це відбулося через поширення коронавірусної інфекції, оскільки були не виконані зобов’язання нашими постачальниками, котрі призупинили свою діяльність, і це суттєво вплинуло на виготовлення та реалізацію нашої продукції.

Однак маємо значні надії на 2021 рік — очікуємо жвавішого руху в сфері котеджного будівництва, що дасть нам більше можливостей для роботи.

Прогнози на 2021 рік. Знову ж таки досить оптимістичні, а наші цілі — амбітні. Ми вважаємо, що ринок Західної України в 2021-2022 роках покаже дуже стрімку динаміку в реалізації світлопрозорих конструкцій.

Тетяна Захарченко: Замовник, який хоче від вас тільки монтаж і, звісно, відповідальність, — він з’явився в 2020 році? І який відсоток таких замовників?

Юрій Рубаха:
Ми і раніше мали таких замовників, утім сьогодні вони стали більш сміливими. Якщо раніше замовники мали сумніви та бажання заощадити і перебрати частину відповідальності на себе, то зараз в міру розвитку ринку вимоги постійно зростають.

З досвіду зазначу, що лише один з десяти наших замовників хоче купити матеріали самостійно, а від нас вимагає виключно виконання монтажних робіт.

Андрій Лесьо: Чи є проблеми дефіциту фахівців з монтажу, особливо на Заході України?

Юрій Рубаха:
Проблема нестачі кваліфікованих фахівців на сьогодні є досить гострою не тільки в нашому регіоні, а й по всій Україні. Питання ринку алюмінієвих конструкцій, можливості їхнього використання в архітектурі, правильний технологічний процес монтажу не викладаються в жодному навчальному закладі нашої країни. Тобто на базі наших інженерних інститутів ми не маємо жодної кафедри, жодного напряму вивчення та дослідження фасадного скління. Якщо якісь теоретичні поняття вентильованого фасаду в розділі будівельної архітектури згадуються, то питання засклення відсутнє як таке.

У нашій компанії є стара база конструкторів та інженерів. На сьогодні у нас чотири інженери-конструктори, двоє працюють віддалено, тобто у нас це питання закрите повністю. Втім ми прагнемо підвищувати кваліфікацію наших фахівців, відправляємо їх за кордон для отримання більш глибоких знань і європейського досвіду.

На підставі цифр ми можемо побачити, що в портфелі замовлень компанії EVB стався перерозподіл: частка приватного сегменту зросла з 4,2 до 5,43%, а корпоративний трохи зменшився. Ми вважаємо, що є логічне пояснення. У приватному секторі в період локдауну був сплеск запитів на розрахунки, і замовники, які з'явилися більше часу для себе, однозначно цим скористалися. Ми прораховували багато проектів, більшість із яких втілилися у контракти.

Що цікавого сталося за період, коли ми працювали у 2020 році із замовниками? Замовники стали більш не те щоб вимогливими, а більш вченими. Практично під кожен проект приватного замовлення наші конструктори розробляли проектну документацію, погоджували її із замовниками. У проектній документації відпрацьовувалися всі вузли, ретельно вибиралися матеріали, системи, проводилися розрахунки з теплотехніки для різних систем та заповнень, вибиралися дизайнерські та колірні рішення. Ми зазначили, що якщо раніше наші приватні замовники подібні питання доручали вирішувати дружинам або своїм представникам, то цього року вони особисто вникали у всі питання.

У корпоративному секторі у 2020 році пройшло все спокійніше, ніж у приватному.

Жоден із великих об'єктів у нас не зупинився. Хочу подякувати уряду за те, що не було прийнято рішення про закриття будмайданчиків на час локдауну.

Також з цікавих моментів 2020 року — ми отримали багато пропозицій на участь у тендерах, взяли участь і навіть виграли деякі з них, забезпечивши цим портфель замовлень на 2021 рік.

Якщо говорити мовою цифр, то в нашій компанії обсяг продажів (у квадратних метрах) у приватному сегменті зріс на 50% у 2020 році порівняно з 2019 роком. У корпоративному секторі він зріс на 14%. А в середньому, оскільки частки різні, приріст становив 15,88%.

Цікаве питання щодо поділу показників на реалізацію в Україні та на експорт. Сміливо можемо сказати, що EVB вже кілька років успішно розвиває експортні продажі. У нас вже є досвід реалізації конструкцій до Англії, Грузії, Ісландії та США. Експортні продажі існують як у корпоративному сегменті, так і у приватному. У цифрах: експортні продажі у 2019 році — 10%, у 2020-му — 12%.

На 2020 рік основною метою ми поставили збільшення експортного продажу до 30% у загальному портфелі замовлень. Проте через ситуацію з пандемією довелося коригувати та приймати оперативні рішення щодо роботи у цих умовах. Ми зробили зусилля на оптимізацію роботи всередині компанії. 2020 року дуже багато працювали з персоналом, багато часу приділили обліковій політиці.

Які проекти ми реалізували у 2020 році? Оскільки в нашому випадку проекти не розпочинаються 1 січня та не закінчуються 31 грудня, чітко визначити межі, які проекти реалізувалися саме цього року, дуже складно. Ми оцінюємо наступним чином: у 2020 році наша компанія завершила розпочаті у 2019-му проекти та розпочала нові проекти, які завершаться у 2021-му.

Зі знакових проектів: дві вежі Taryan Towers (Київ); офісний центр для «ТАС Груп» по вулиці Оленівській (Київ); бізнес-центр Magnett по вулиці Великій Васильківській (Київ); прибутковий будинок по вулиці Боженку на перехресті з вулицею Малевича. Всі ці об'єкти є дуже цінними для нас.

Також ми пишаємося об'єктом, який наша компанія розпочала у 2019 році та успішно завершила у 2020-му, — об'єкт у Ньюкаслі, який називається Hadrians Tower.

Що змінилося в організації роботи в компанії за 2020 рік? Багато зусиль ми направили на внутрішнє середовище компанії. Вважаємо, що незважаючи на те, що компанії 23 роки, ми все одно є молодим організмом, який постійно прагне зростання та розвитку. Багато уваги приділили удосконаленню облікової політики, виробничої логістики, роботи з персоналом. EVB постійно залучає нові кадри, навчає їх, розробляє систему мотивації. Ще минулий рік показав нам, як важливо піклуватися про своє здоров'я, тому в офісі ми проводимо регулярні заняття йогою.

Які прогнози на 2021 рік? Можемо з упевненістю сказати, що для нас цей рік буде успішним, тому що на сьогоднішній день у портфель замовлень потрапило кілька великих цікавих проектів в Україні, про які ви дізнаєтесь на нашій сторінці Фейсбук, Інстаграм та на сайті.

Тетяна Захарченко: Чи помітили Ви тенденцію в зміні запитів замовників за перевагами кольору?

Олена Рибінська:
Так, помітили. Вже кілька років поспіль в алюмінієвих конструкціях популярний колір "графіт", так само як і у виробників ПВХ-конструкцій. Популярні раніше кольори ламінації «під дерево» витіснив модний на сьогоднішній день колір, який називають по-різному: «графіт», «темний асфальт», а за фактом він темно-сірий. Поки що і в приватному, і в корпоративному секторі, цей колір займає лідируючі позиції.

Андрій Лесьо: Чи є проблеми з монтажниками, у монтажах і як ви їх вирішуєте?

Олена Рибінська:
Проблем як таких немає. Іноді монтажників просто не вистачає. Якісні монтажники в Україні є, але їх кількість обмежена, тому важливо утримати свій персонал, який вже має багаторічний досвід. Оскільки немає інститутів, де б вчили людей виробляти, монтувати правильно вікна, нам доводиться найбільше цінувати досвід. У нашій компанії є необхідна кількість монтажників, щоб реалізовувати проекти. Звичайно, іноді ми залучаємо підрядників — монтажні установи.

Хочу особливо відзначити, що хороші монтажники коштують добрих грошей. Тому, якщо замовники хочуть мати якісну продукцію, якісно змонтовану, за це треба платити. І той демпінг, який спостерігається на ринку у переробників, коли вони беруть участь у тендері, — Компанії повинні чітко усвідомлювати, до чого це призведе. Якщо компанія взяла проект за дешевою ціною, не факт, що вона зможе сплатити за роботу хоча б монтажників.

Ми переймаємо досвід своїх європейських колег. Продаючи та відправляючи конструкції за кордон, ми отримуємо звідти цінний зворотний зв'язок: інформацію про те, як іноземні партнери організовують роботу на будмайданчику, логістику, як працюють з охороною праці, які матеріали застосовують, які механізми, як справляються з оптимізацією термінів та оптимізацією залучення людського праці. Досвід роботи на зарубіжному ринку дає багато навичок, які ми використовуємо для роботи надалі.

Для мене замовник змінився на краще, тому що крім продажу обладнання ми пропонуємо інжиніринг на ринку — це і логістика виробництва та автоматизація виробництва. І на сьогодні замовник хоче отримати, крім ЧПУ-обладнання, ще й автоматизацію на виробництві.

Однак ми стикаємося з проблемою нерозуміння від постачальників профілю. Автоматизація безпосередньо залежить від постачальників профілю, а вивантажувальні файли пропонує не кожен постачальник профілю, і це гальмує виробничий процес, оскільки автоматизація виробництва дає збільшення обсягу готової продукції у переробників цих профілів.

Тому я сподіваюся, що ми знайдемо правильне рішення, і наші клієнти будуть задоволені. Ринок зростає. Візьмемо навіть перші два місяці 2021 року, можливо, це відкладений попит, але з'являються нові гравці і ринок алюмінієвих СПК стає цікавішим.